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凍二代 | 借力新渠道,線上線下打配合,“餡餅大王”二代的凍品電商之路

發(fā)布時間:

2022-03-10

來源:

以下文章來源于中冷院專家講師團

作者:

陳姝言 王丹丹

近幾年,餐飲行業(yè)發(fā)展迅猛。但隨著店面租金和人工費用上漲,一部分餐飲企業(yè)選擇用半成品代替現(xiàn)場制做。這種需求,吸引了眾多速凍食品企業(yè)掘金餐飲渠道。

 

在眾多生產(chǎn)企業(yè)中,不得不提河南霍嘉食品有限公司(簡稱“霍嘉食品”)。2008年成立以來,在董事長霍元中的帶領下一直不斷尋找適合自己的定位,2015年鎖定開發(fā)餐飲渠道,深挖餅類產(chǎn)品,以“餐飲產(chǎn)品定制,打造中央后廚房”為發(fā)展方向,成績斐然。

 

2019年,一直在外歷練的“霍家二代”霍猛回到河南創(chuàng)辦了河南霍嘉優(yōu)品網(wǎng)絡科技有限公司(以下簡稱霍嘉優(yōu)品),從此走上了凍品電商之路。他順應銷售渠道和消費者習慣趨勢的轉變,及時調整產(chǎn)品結構,優(yōu)化銷售網(wǎng)絡平臺,進一步擴大了公司產(chǎn)品的銷量和品牌影響力。

 
 
 

人物名片:霍猛,河南霍嘉優(yōu)品網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理,中冷院”凍二代“傳承營一期班學員

自有品牌:霍嘉優(yōu)品

優(yōu)勢渠道:電商

1

“餡餅大王”謀求新發(fā)展


成立于2008年的霍嘉食品,秉持著“以人為本,以質取勝”的經(jīng)營理念,始終堅持向廣大消費者提供安全、健康、美味的速凍食品為己任。

 

2015年,霍嘉食品董事長霍元中,鎖定開發(fā)餐飲渠道,深挖餅類產(chǎn)品,以“餐飲產(chǎn)品定制,打造中央后廚房”為發(fā)展方向,成績斐然。

重點打造的“餅專家”系列產(chǎn)品,如手抓餅、酥皮餡餅、發(fā)面餡餅、梅菜扣肉餅、肉夾饃餅坯等產(chǎn)品的上市,完善了酒店自助、早餐連鎖、團餐、中西式快餐等終端場景,形成了自己的特色,企業(yè)發(fā)展模式受到同行的追捧。

 

與國內多家大型連鎖商超達成長期戰(zhàn)略合作,產(chǎn)品供給北上廣一線城市的200多家餐飲連鎖系統(tǒng),如海底撈、711、老家肉餅等,銷售十分火爆,同時還出口加拿大、美國、澳洲、英國等海外市場。

霍嘉食品部分合作伙伴

 

但霍嘉食品并沒有滿足于此。最近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,消費大環(huán)境發(fā)生了巨變,公司也一直在開拓新的發(fā)展路徑,“霍家二代”霍猛的歸來,給霍嘉食品帶來了新的生機。

2

“學成”歸來

開拓自己的凍品電商之路


每個人都有一個“當兵”的夢,1993年出生的霍猛也是一名光榮的退伍軍人。退伍后的霍猛一直尋找鍛煉、提升自己的機會,希望以后能夠在凍品行業(yè)擁有自己的一席之地,為自己的家族企業(yè)貢獻一份力量。

 

2013年,霍猛在鄭州大學工商管理專業(yè)就讀,畢業(yè)后,霍猛始終堅定自己的凍品發(fā)展之路,在鄭州思念食品有限公司西安分公司任營銷主管,隨后又在北京玖合金隆食品有限公司擔任業(yè)務經(jīng)理。

 

多年的行業(yè)歷練,霍猛不僅積累了工作經(jīng)驗,同時也提升了自身的能力。為順應銷售渠道和消費者習慣趨勢的轉變,霍嘉食品及時調整產(chǎn)品結構,優(yōu)化銷售網(wǎng)絡平臺。

△ 霍猛參加“凍二代”傳承營活動

 

2019年,霍猛回到河南創(chuàng)辦了霍嘉優(yōu)品,并擔任副總經(jīng)理,由此走上了屬于自己的凍品電商之路。

 

霍嘉優(yōu)品主要對接電商渠道、網(wǎng)絡平臺、直播帶貨、服務于家庭終端消費者,前期發(fā)展,霍猛先用自家產(chǎn)品試水,從公司重點打造的高端系列產(chǎn)品中優(yōu)中選優(yōu),在霍嘉優(yōu)品上投放霍嘉食品,同時開發(fā)新品類新規(guī)格,滿足市場需求。進一步多渠道擴大公司品牌影響力和美譽度。

霍嘉優(yōu)品與霍嘉食品獨立運營又彼此支撐,隨著霍嘉優(yōu)品的發(fā)展,霍嘉食品2021年的銷售額比2020年足足增長了三倍。

 

霍猛表示,之所以從電商入手,一方面是因為相對于餐飲和流通渠道,電商更適合年輕人的思維方式,自己也比較有興趣,做起來更得心應手;另一方面他認為社區(qū)團購的前景不容小覷,目前霍嘉優(yōu)品也在做橙心優(yōu)選和多多買菜等平臺。
 
“快件時效的就是快件的生命周期。”霍猛認為他現(xiàn)在遇到的最大的問題是快遞時效性的問題。
 
影響快遞時效性的因素有很多,但由時效性引發(fā)的問題更多,比如售后問題,冷凍食品大多數(shù)的售后的問題都是由于快遞時效性差造成的,快遞時效性強,才能快速起量。

 

3

不忘初心

借力新渠道,深耕凍品行業(yè)


目前新形勢下,各行各業(yè)都在轉型升級,霍猛也在做一些調整,比如借助新渠道拓展銷量,例如抖音、快手、小紅書等新興的自媒體,全網(wǎng)多渠道發(fā)展。
 
曾有人說凍品行業(yè)是比較“落后”的行業(yè),霍猛不這樣認為,他覺得未來的凍品行業(yè)一定是一個“朝陽”行業(yè)。
 
隨著消費的轉型升級,再加上受疫情的影響,越來越多的人開始由社交餐飲轉變?yōu)榧彝ハM,更多的消費者會選擇在家里囤一些凍品半成品,一方面方便自己的生活,另一方面也為自己的生活保障提前做好準備,以備不時之需。所以霍猛很看好凍品行業(yè)的前景,他說“我會在凍品行業(yè),守正道、創(chuàng)新路、深耕行業(yè)、深植初心。”

 

實時資訊


6月16日,由許昌學院和河南省食品科學技術學會、許昌市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、河南紫米食業(yè)有限公司共同舉辦的2024年“紫米杯”河南省大學生食品創(chuàng)意大賽成功舉辦。許昌學院副校長杜根遠、河南省食品科學技術學會理事長沈祥坤、許昌市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長張水根、河南紫米食業(yè)有限公司董事長王志磊出席活動。來自全省16所高校的66支隊伍參加比賽。

?5月26-27日,江南大學食品學院第八屆董事會第一次年會在無錫召開,我公司被授予江南大學食品學院董事會董事單位和健康食品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展共同體成員單位,公司總經(jīng)理王志磊、研發(fā)總監(jiān)邢宏偉作為特邀單位代表與會并參加授牌儀式。

為激發(fā)大學生對食品科學技術的創(chuàng)新熱情,提高食品科技創(chuàng)新能力,推動食品產(chǎn)業(yè)的高質量發(fā)展,我會決定舉辦2024年“紫米杯”河南省大學生食品創(chuàng)意大賽。